内容营销将是卖家的重要流量进口
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一、什么是内容营销?

简朴的说,内容营销就是让商家用音影并茂的方法和消费者打仗,多维度晋升消费者购物体验,最终引导消费者从存眷内容到实现消费购置的进程。包罗通过图片、文字、视频、音频等内容,提高产物的内容代价,建造出对用户黏性高、活泼度高、并发生促进浸染的内容。

二、为什么要做内容营销?

徐徐地,以90后、95后甚至是00后的消费主力军的呈现,消费见识呈现了转变,从之前的商品消费过渡到当下的精力消费,消费见识越发看中代价而非价值,越发倾向于内容、推荐、热点等组合方法来抉择商品的购置。

据第三方预测,2018的内容营销更是泛起出情作用、本性化、互动化的趋势特点。新零售时代,无论是线下实体店照旧线上网店,就连一件商品的放置可能店面的设计都在转达品牌的性格和立场,颠末经心配置放置的商品发生的美感容易与消费者成立感情的连累,激发消费者的共识以及认同感,从而勾起消费者的购置欲望。在内容爆炸的本日,消费者天天看到许多的内容营销,徐徐地消费者也会麻痹,因此只有和品牌有关联的本性化内容营销才会让消费者才会对品牌有影象。内容营销很考究互动性,互动性内容比静态内容的营销结果要好2-3倍以上,因为互动性的内容更容易让消费者参加个中,强化对品牌的影象。

2017年是新零售元年,淘宝80%以上的成交来自无线端,线上零售商家的流量布局80%以上也是来自无线端,无线端流量布局泛起出碎片化、本性化、场景化等特征,焦点要害词是内容化。流量布局的变革,致使了商品池的流量竞争也越演越烈,内容流量池也不绝扩大。今朝对商家最重要的是把商品内容化,进入内容池,抢占内容池流量。

三、奈何做内容营销?

内容投放需要时间积聚和沉淀,内容流量其实也是和免费搜索一样,应该要细水长流的存在,需要一连引流。日常推广需要一连种草,得到大量曝光,从产物特色举办展示、铺垫、引导,对消费者举办产物种草,为后期促销蓄力。待到收割期就要增加淘抢购、聚划算大型促销勾当举办收割。

1.引导期,种草蓄力

引导期,方针主要是增大产物的曝光,慢慢深化消费者的认知,拉动需求。这个时候,投放的内容偏向就应该主要以产物曝光、以产物种草为主。投放的渠道可以通过淘宝头条、微淘订阅号、直播、有好货,必买清单,糊口研究所等举办种草流传。

2.存眷期,固话标签,蓄力促销

存眷期,目标主要是累积保藏加购行为,固化标签,为促销蓄力。这时,内容投放偏向就要一连产物养草,要开始举办促销品的暴露曝光。投放渠道可以增加逐日好店,猜你喜欢,9~30s短视频等流传。存眷期后期,促销信息全面暴露,加大引导保藏加购。为店肆固化行为标签,为店肆促销做好富裕的筹备。

3、收割期,促销引爆

收割期,目标就是促进转化,可以增加我淘我家、品质糊口等流传。。加之微信、微淘、微博等话题营销,增加淘抢购、聚划算大型促销勾当举办收割。

以下是实际操纵中的一部门案例展示:

案例一:

小家电店肆,投放的手淘内容渠道包罗淘宝头条、必买清单、有好货、糊口研究所、手淘card以及微淘。

对店肆而言,淘宝头条、微淘、有好货由于曝光大,容易引导加购,投放后可以积聚存眷店肆、加购产物。必买清单、有好货、逐日好店视频类,由于长尾效应明明,重点在日常投放,优质视频内容容易冲动消费者,大促时加大了投放。

总体下来,“淘内免费其他”“手淘首页”访客上升,付出转化和付出金额都在晋升,内容板块总访客数8.9w,内容购置转化占全店付出买家的20%;店肆双11当天营业额是平时日均营业额的188倍。

案例二:

宠物用品店肆,举办淘宝头条、头条问答、有好货、糊口研究所的投放。过渠道短视频的机关、投放,引起同类达人配合种草,引导进店、保藏、加购都在晋升。

总结:

内容营销时代,给每一位商家一个平等的时机;每个商家都可以将本身的产物、内容团结起来,引导消费者存眷店肆,最终实现购置成交。新零售配景下,内容时代崛起,我们要操作内容资源来为我们的店肆造势,带来更多曝光,打造属于商家本身的流量池,内容营销将是卖家的重要流量进口。

作者:广州大麦,原创稿件,转载请注明来历思路网

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